Pourquoi construire un flow de qualification maintenant ?
Les équipes commerciales B2B signent moins d'1 lead sur 5 lorsqu'elles découvrent les informations en plein appel.
Un flow de qualification intelligent réduit les no-show, améliore la préparation des Account Executives et nourrit votre CRM avec des données propres.
- Captez le contexte avant même d'afficher l'agenda
- Automatisez la détection des mauvais fits
- Faites gagner 10h/semaine à vos SDR
Les 4 blocs indispensables d'un flow performant
Peu importe votre secteur, nous retrouvons toujours les mêmes briques : contexte, profil, budget et next step.
Avec 22Calendar, chaque bloc peut déclencher des règles (refus, relance, routage).
- Ouverture contexte (problème, solution actuelle, déclencheur)
- Profil (taille d'équipe, secteur, outils utilisés)
- Budget + échéance (plage budgétaire, date de déploiement)
- Next step (décideur impliqué, ressource téléchargée, CTA)
Checklist avant publication
Passez en revue ces points avant de partager votre flow sur un site, un email nurturing ou une campagne paid.
✓Score minimal défini
✓Variables dynamiques mappées au CRM
✓Fallback prévu si l'IA ne comprend pas
✓Script d'erreurs personnalisé